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机床淡季如何不淡:制造商主动出击 采购商巧妙借势
2017-6-30 11:59:06
【中国机床商务网 本网原创】还有三天的时间,2017年便走完一半的光景。与此同时,机床行业也将迎来“一年一度”的淡季。
 
近期,南方梅雨、北方高温天气的来袭,对制造商而言,影响机床的生产进度、出货时 间以及运输情况;对采购商而言,影响购机进程、耽误产 品生产进度和交货时间。不可否认,机床淡季正悄然来临。面对逐 渐发酵的淡季效应,机床制 造商和采购商应该怎么做呢?
 

机床销售淡季
 
化被动为主动
 
对于淡季,机床制造商需理清“是什么”、“为什么”、“怎么办”三个问题,真正做到对症下药,达到药到病除的效果。
 
“是什么”:淡季是指机床销售量、生产量减少的季节,呈现市场冷清、车间停工、业绩下滑、产品滞留等现象。
 
“为什么”:淡季的 形成主要受季节、需求、行业走势等因素影响。梅雨、高温天气,市场、采购商需求饱和,行业走 势下滑都会引发机床淡季。
 
“怎么办”:机床制 造商应该化被动为主动,利用淡 季进一步开发新客户、推广新产品、提升售后服务。正所谓“旺季看销量、淡季看服务”,淡季相对空闲,制造商 此时投入精力为客户做好售后服务,建立良好口碑,还会为订单而发愁吗?
 
同时,制造商 可以进行淡季促销优惠活动,既获利又获赞,一举两得。虽然订 单数量远远比不上旺季,但达到 的效果是一样的,以促销 之名宣传企业产品,获得意向客户;振奋员工士气,提高销售业绩。
 

机床制 造商推出的促销活动
 
当然,制造商 也可以借助互联网电商平台,实现线 上线下互动营销,缓解淡季带来的影响。中国机 床商务网作为机床行业的门户网站,注册会员超过5万多家,合作客户超过1千多家,立足行 业九年多的时间,深受广 大用户好评与认可。
 
采购商 出手的理想时机
 
其实,机床淡 季也是采购商买入机床的理想时机。在低价的情况下,现货购机,既节约 成本又提高效率。

采购商 入手的理想时机
 
机床库存量大:受淡季 效应的持续影响,机床制 造商往往会滞留一部分产品,仓库存 放少量的机床现货。此时购机,可以现货现买,提高出货及到货效率。需要注意的是,采购商 如果看中热销产品,可以选择在旺季购入。一般情况下,热销产 品在旺季就已售罄。
 
存在议价空间:机床制 造商为尽快出售产品,往往采取促销互动、低价出 售等优惠福利吸引采购商。据了解,同类型 产品在旺季和淡季出售的价格不完全一样,淡季购 机性价比相对高一些。
 
机床淡 季每一年都有遇到,机床企 业要学会从中总结经验,取长补短,为应对 以后的淡季做好准备。同时,要不断充实企业“内在”,夯实基础,以过硬 的实力安然度过淡季。
 
2017即将过半,大家停下脚步想一想,这半年 自己都做了什么?对于下 半年又有怎样的计划?欢迎在 评论区留言分享。

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